Tienes productos por vender, y los estás vendiendo online. Estás compitiendo en el mercado online – uno de los medios de ventas y marketing más competitivos. Es como si estuvieras en medio de la tormenta con la puerta cerrada tras de ti. Aquí están algunos consejos para ayudarte a sobrevivir en este frío, y a veces cruel, mundo.

Hablando el idioma de tus clientes

Tanto online como offline, los clientes apreciarán una tienda (o sitio web) cuando entienda sus deseos y necesidades. Buscar tráfico, y finalmente compras online, depende de que demuestres a los usuarios de Internet que tu negocio está centrado en su satisfacción personal – que tienes el producto que están buscando, maestría en solucionar el problema que tienen, y puedes servirles las soluciones que están buscando.

Ahora, esto debe ser bastante fácil para un sitio web que vende un producto en concreto, pero cuando vendes miles de productos, ¿cómo te presentas efectivamente como un experto en todos tus productos? ¿Cómo hablar en el idioma de los clientes de una gran línea de productos?

Sirve a tus visitantes con “páginas de aterrizaje”

Tus clientes potenciales necesitan un lugar en el que ‘aterrizar’ cuando llegan a tu sitio web que les haga sentir que han llegado al lugar correcto. Y esta ‘página de aterrizaje’ debe denotar la confianza de que tú serás capaz de satisfacer sus necesidades. Y debido a esta gran variedad de productos que estás vendiendo, una sola ‘página de aterrizaje’ puede no ser suficiente, con lo cual necesitarás crear varias para poder ‘hablar’ con tus diferentes públicos o audiencias, y que se sientan cómodos.

La segmentación es una técnica de promoción en buscadores que permite a un sitio web manejar eficientemente una cantidad casi ilimitada de categorías de productos. Digamos que administras el sitio web del departamento de ventas de una tienda que tiene diferentes categorías de productos: muebles, ropa, accesorios de deporte, juguetes, etc. Usando la segmentación, puedes crear tantas áreas separadas en el sitio web como quieras. Puedes agrupar productos similares, crear una página de contenido para cada área que informe a su audiencia específica de los productos en esa categoría, y que provea de una fácil navegación a cada uno de esos áreas o grupos desde tu página de inicio, igual que desde cualquier otra.

Cuando tu sitio está apropiadamente optimizado para los motores de búsqueda, estableciendo palabras clave específicas a cada una de tus ‘páginas de aterrizaje’ por cada categoría y producto te permitirá utilizar estas páginas como diferente punto de entrada a tu sitio web desde resultados de búsqueda promocionados o naturales. Cada página es esencialmente un escaparate – cada una especialmente modificada para abordar las necesidades de un diferente tipo de visitante procedente de un motor de búsqueda. De esta forma, esta forma se les da la bienvenida en su propio idioma, con contenido que informe de las razones para entrar al sitio web.

Anticiparse a las necesidades de tus clientes

¿Qué mejor que hablar el idioma de cada uno de tus clientes? Usando el idioma de tus clientes puedes generar esa primera venta y además encontrar la forma de fomentar las ventas a largo plazo. El chico de 18 años que estaba buscando por un monopatín nuevo cuando encontró tu sitio web, pero debido a que quieres anticiparte a sus necesidades; tu sitio web puede recordarle – usando unos pocos enlaces inteligentemente posicionados – que también se interese por otros productos relacionados con el monopatín, como rodilleras o un videojuego.

En las tiendas relacionadas, al menos que tengas material relacionado expuesto en varios puntos de la tienda, este hecho es imposible. Pero hablando su idioma y anticipándonos a sus necesidades en tu sitio web, no solo tendrás la oportunidad de venderle más productos – aumentando de este modo su valor en el tiempo como cliente – ahora tienes un cliente que puede demostrar ‘lealtad’ a tu negocio como resultado de una experiencia como esa en tu sitio web.

¿Es todo tan fácil?

Aquí dentro está el valor de la búsqueda de palabras clave como parte componente de la promoción en motores de búsqueda. Aunque pueda parecer simple, estos esfuerzos a menudo salen mal debido a que el sitio web no contiene palabras clave en su contenido que son utilizadas (en una búsqueda) por la audiencia a la que se dirige. Recuerda que, tus clientes potenciales están buscando por algo en su propio idioma, usando sus propios términos. Tómate tiempo para aprender su terminología comprobando los ‘logs’ de tu sitio web, y utilizando tu sistema de análisis web para identificar las palabras clave que tus mejores clientes están utilizando para encontrar tu sitio web.

Y en riesgo de indicar lo obvio, realmente importa que aparezcas primero o vigésimo en los resultados de la búsqueda. Nuestra investigación ha resuelto que, de media, el primer resultado de las búsquedas conduce 4 veces más tráfico hacia su sitio web que el segundo resultado. Y da miedo que la cantidad de tráfico generada continúa disminuyendo sucesivamente. Así que como vendedor, usted necesita, como todos en los buscadores, optimizar su sitio web para los resultados de búsqueda naturales y entrar en los anuncios de pago por clic, para poder conducir el máximo número de visitantes cualificados hacia tu sitio gracias al posicionamiento web,o posicionamiento en Google.

Entendiendo a los clientes y el idioma que hablan, y anticipándose a las necesidades de tus visitantes, unido a la optimización para motores de búsqueda y los anuncios de pago por clic, puedes sobrevivir y superar la feroz competición de la venta online.

El Título: Utiliza siempre el tag en tu web. El título es la descripción breve de nuestra página y debemos usar las principales palabras clave que definan nuestra web.Es una de las fases del posicionamiento básicas,una de las más fuertes,pon una palabra clave en el título.

Etiquetas: Los encabezados H1 son bien valorados por los buscadores en general. Si usamos palabras claves entre estas etiquetas, mejoraremos la posición de la web para estas palabras, también se valora el uso de negrita y se considera de mas importancia sobre le texto normal.También puede funcionar el texto en cursiva,pero con los cambios de Google panda nunca se sabe.

El contenido: Es importante que en los textos del contenido de nuestra web aparezcan las palabras clave seleccionadas. Se considera una buena densidad entre 2% y el 5% del total del texto. Si abusamos de las palabras clave, los buscadores podrían considerarlo como spam.Si administras un blog,es importante que uses palabras clave en las descripciones,esto te ayudara a posicionarte.

Espero tus comentarios ,o dudas ,un saludo

El posicionamiento web de Aroma del Guadalquivir es medio/alto,ya que la búsqueda de naranjas zumo es alta,lo podéis comprobar en Google Tools.Hay mucha competencia,no pensaba que la venta de naranjas o cí­tricos tuviera tanto volumen en Google.

Naranjas online tiene (Aproximadamente 2.890.000 resultados) en Google.es,una barbaridad.Tengo mucho trabajo que hacer,a día de hoy ya salen posicionados en la tercera página,una posición buena para el corto periodo que llevo con ello,será mi manera de trabajar,(soy de la vieja escuela),nunca he utilizado Black Hat ,vamos,cosas raras para posicionar rapidamente una web con trucos y rarezas.

La evolución que llevan es buena,espero verlos en la primera página antes de la primavera,yo creo que si.

Espero tus comentarios ,o dudas ,un saludo

]]> http://serveisbcn.com/naranjas-zumo/feed/ 3 http://serveisbcn.com/plantilla-wordpress-swix/ http://serveisbcn.com/plantilla-wordpress-swix/#comments Wed, 01 Feb 2012 09:56:56 +0000 Tiser http://serveisbcn.com/?p=2226 Una plantilla super elegante,colores oscuros,posibilidad de cambiar el aspecto con luz,pero personalmente me quedo con la opción oscura.Enormes posibilidades, una plantilla seria donde las haya.Demo

• La quieres con la imagen de tu empresa

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Con el fin de tener un contenido SEO mejorado en su sitio web, tenga en cuenta estos dos elementos básicos que deben incluirse:

Palabras claves en el título: Es absolutamente necesario que el título de la página tenga de una a dos palabras clave de su producto o servicio. Esto permite a los rastreadores navegar mejor  para localizar lo que se busca. De una a dos palabras es suficiente.

Relación de la densidad:. Es importante no engañar a los algoritmos de que el texto sea inútil en toda la página, sobrecargado de palabras clave.Por ejemplo, si usted está tratando de clasificar “reformas” y se incluye un texto de 150 palabras, incluyendo la palabra “reformas madrid” unas 3 o 4 veces,sería lo correcto.

En julio de este año apareció por primera vez información sobre Socl, aunque entonces se conocía como Tulalip. Sin embargo, ahora la compañía ha permitido que varias personas prueben la herramienta.Microsoft en las redes sociales,tiene una competencia muy alta actualmente pero tenía que estár también en el pastel.

De este modo, en The Verge han tenido la oportunidad de probar Socl y han publicado una entrada con información sobre el servicio y sus impresiones.

Según explican, el diseño es muy similar al de Facebook, con una barra de navegación a la izquierda, un feed social en el centro de la pantalla y el lado derecho reservado para las invitaciones y la opción de compartir vídeo.

El contenido del feed social lo proporcionan las búsquedas que realice cada usuario (lógicamente, el buscador utilizado es Bing), con las que pueden interactuar los contactos.

Por su parte, el vídeo compartido permite ver vídeos (la página está construida en HTML5) con los contactos al mismo tiempo que se mantiene una conversación con ellos. Además, es posible añadir etiquetas a las búsquedas, de modo que es posible volver en cualquier momento a los elementos guardados.

Por ahora no se sabe si Microsoft piensa abrir Socl al público o si permanecerá como proyecto interno de Microsoft Research.

En Google, llamamos al momento de tomar decisiones en línea el momento cero de la verdad o ZMOT.

Cómo ganar el momento cero de la verdad es un e-book nuevo y poderoso de Jim Lecinski, director general de Google en EE.UU. Jim comparte la forma de tener éxito en este momento crítico del marketing, con apoyo de estudios de mercado exclusivos, historias personales y contribuciones de altos ejecutivos de empresas líderes mundiales como General Electric, Johnson & Johnson y VivaKi.

Si usted es vendedor, director ejecutivo, representante de ventas o aspirante a empresario, este libro sobre las estrategias de marketing y el ZMOT lo ayudarán a comprender este cambio en el panorama del marketing y le mostrarán las estrategias necesarias para triunfar. Descargar

La web sobre la que hemos trabajado es http://www.termometros.es y es un caso interesante, ya que se trata de una web realizada con OS-Commerce.

Cuando realizamos una web con una herramienta como OS-Commerce, obtenemos importantes ventajas a la hora de diseñar fácilmente y de mantener nuestra tienda, en cuanto a los artículos, clientes, etc. Sin embargo esto va en contra de su funcionalidad de posicionamiento, ya que los enlaces no son amigables y nos vemos además limitados en la estructura de código. Esto no es así si desarrollamos con herramientas nuevas como Prestashop, pero eso es otra historia.

Para el posicionamiento web, hemos trabajado en tres aspectos fundamentales:

- Contenido: Hemos modificado títulos, Meta descripción y Meta Keywords, para primar aquellos términos en los que teníamos especial interés como termómetros, sensor de temperatura, control de temperatura y alguno más). Mediante algunas contribuciones de OS-Commerce y algunos trucos, hemos podido añadir texto a las páginas principales, para que Google nos premie y por supuesto hemos cuidado las keywords en ese texto y en los links internos.

- Promoción: De nada sirve una buena estructura de web si no la damos a conocer, así que la hemos subido a los principales buscadores (google, yahoo, bing) mediante las herramientas de webmaster que ellos mismos proponen. También hemos trabajado en redes sociales y en portales empresariales.

- Backlinks: Y finalmente, la parte más trabajosa. Hemos conseguido una cantidad importante de backlinks, para la web. Pero lo hemos hecho de forma ordenada, poco a poco y alternando la cantidad con la calidad y buscando, sobre todo algunos links especialmente estratégicos dentro del mismo sector. De esta forma Google, lo percibira como un crecimiento natural y lo premiará.

También hemos hecho algún que otro truco adicional, pero no se trata de contarlo todo…

En definitiva, hemos dado a conocer una web con un contenido relevante en su materia, lo cual está perfectamente en línea con lo que le gusta a Google. Esta forma de actuar es la única que funciona a medio y largo plazo. El resultado a la vista está…

Para ello contó con la colaboración de Reza Ghassemi (Senior Account Manager de Google) y Alberto Díaz (experto en social media), quienes aportaron una nueva visión del Social Media al servicio de las nuevas necesidades de este mercado a través de la demostración de casos reales.

Tras una valoración actual del mercado del e-commerce, para el que se prevé un crecimiento aproximado del 21% y en el que mayor volumen de facturación es para la electrónica de consumo, Ghassemi mostró el funcionamiento de Google Merchand Center, una nueva herramienta que ayudará a mejorar el tráfico en los websites de las marcas.

Entonces, ¿qué es SEO? Lo que representa la optimización del Search Engine. Se trata de un conjunto de prácticas que permiten al sitio web llegar a lo más  alto en la lista de resultados de cualquier búsqueda que se ejecuta y que tiene como parámetros las palabras clave que coinciden con el sitio. Garantizando así una mejor oportunidad de la relación que se ha pulsado sobre un cliente potencial y siendo tentados a contratár sus servicios.

Un interés en el negocio es esencial para alguien que desea ser un consultor  SEO. Otra cosa que un consultor debe asegurar  es el objetivo de que un gerente o propietario, desea alcanzar.

El conocimiento es también un factor clave en el éxito de una campaña  SEO. El consultor ideal debe tener conocimiento de una variedad de técnicas que están disponibles para su uso en la optimización del Search Engine. De esta manera, cuando llegue el momento de ejecutar el plan que ha sido creado para la empresa en cuestión se asegura que es el apropiado. De este modo se puede tranquilizar al cliente que el consultor sabe realmente lo que él o ella está haciendo.

El cliente debe esperar que si surgen los problemas que surjan serán tratados con eficacia y de manera oportuna. Otra cosa que es vital para la paz de un cliente es saber si lo que se ha pagado por el trabajo es razonable.Así, los informes periódicos deben ser enviados para informarles de los avances del posicionamiento web.

Quien es consultor SEO es una persona que pueda diseñar un plan y utilizar las herramientas disponibles en Internet para ayudar a que un negocio crezca.